郑风观察着苗知的脸，试探着说：“因为我的亲属在北京总很有发言权的，所以他们分公司的账开立在哪家银行，只是他一句话的事情，关键就看哪家银行能给他们最大的优惠和最大的面了。”

有人轻轻地敲响了办公室的门，苗知说了声：“来。”一个人微笑着躬走了来。

“他们已经答应，这两天就再给我存上三千万存款的。”郑风见苗知还不相信，接着急切地说。

郑风在苗知面前坐了下来，说：“苗行长，是这样，我有一个关系很近的亲属在北京特里（中国）公司总主财务工作。这几年来，特里公司经营业绩非常，在我们华北地区的几家分公司的营业额达到了几十亿。这些公司的账面上经常有十几亿的资金在几个账间来回调动，只要把他们的主账开立在我们行的机构里面，无疑就会经常占用他们大量的闲置资金。我略地估计了一下，这些资金不会少于十二个亿的，这还不包括每年年底他们向国总上缴当年营业利前更大的闲置资金。”

“哦哦，我想不起来了。”苗知说。城区分理的主任，有的连正科级都算不上，他怎么会记得自己还曾经为他颁过奖呢？“你找我有什么事吗？”苗知公事公办地问，又把目光落在了面前的文件上。

“我们一定会给他们最大的优惠的，也一定会给他们最大的面的，我可以面去见他们公司的领导，请他们吃饭。”苗知定地说。他心里很明白，所谓“最大的优惠”无非是指公司在给银行存存款的时候，银行要照一定的比例向对方支付“谢费”这些谢费当然不会计公司大账，而是被装小金库，以供个别领导使用。这法很像储蓄存款的“息揽储”当储给银行存款时，银行为了揽更多的存款，总要向客支付一笔额外的好费。但是，经过近几年人民银行和银监局治理，息揽储的现象在各地受到严厉打击，势已经很弱了。而利用额费用收公司存款，因为牵扯面很小，隐蔽很，同时费的费用也不像息揽储那样，所以已经成为各家商业银行衷的事情，银行同业之间的竞争也非常激烈。如今，郑风

特里公司苗知很熟悉，这原是一家传销国生产的化妆品和洗涤用品的著名企业，在中国内陆有很大市场，知名度极。1998年4月，中国政府取缔非法传销活动后，特里公司逐步把自己的产品推向柜台销售，由于企业自转向很快，积极支持中国政府的治理整顿工作，所以受到了各级政府和理门的普遍认可。同时因为特里商品质量很，尽销售价格同样很，但仍然受到了众多中国中产阶级家的认可和迎，产品在市场上的销售情况一直很好。如果能够把特里公司这样的知名企业拉到自己的银行来开，就算不占用他们的闲置资金，仅是品牌效应这一项，就很能够使商贸银行在本省同行中赚足脸面了，更何况还有十几亿的公司存款跟在后面呢？

苗知抬起打量来人，这个二十多岁的年轻人材大，肤白净，带着镜，显得文质彬彬，憨厚老实。苗知努力地搜索着自己的记忆，他并不认识这个人：“你是…”

“哦？”苗知抬起了“那倒还有些意思，你详细说说看。”

“不不，苗行长，他们还是很有诚意的，已经先期给我存上二百万元的公司存款了。”郑风看见苗知态度如此轻蔑，有些着急了。

“嗤！”苗知禁不住冷笑了一声，也不抬地说“一个十几亿的存款大，怎么会跨省跑到你这个小分理来存款？一定是个骗！”

苗知立即产生了厚的兴趣，于是说：“那你一定要好好工作，不惜一切代价把他们分公司的账拉到我们行来开立。你需要省行为你什么工作吗？”

“是这样，苗行长，我最近从邻省联系过来一个公司存款客，是一个大，有十几亿的存款资源呢，所以特地来向您汇报。”郑风小心翼翼地说。

苗知仍旧没有抬，有些不耐烦地用钢笔敲着文件夹说：“二百万同十几亿有什么关系呢？小心上当！”

“苗行长，您肯定不记得我了。我叫郑风，是城区明路分理的主任。前年，在全省存款工作表彰大会上，您还为我颁过奖呢。”年轻人跟省行一把手说话一儿也不张。