第四零四章 进军德国

“施罗德先生，你开chu的条件未免太苛刻了吧？”

恒盛集团的会议室内，许家辉皱着眉tou对德国方面的代表说dao“an照你开chu的条件，我方很难有利run的空间。”

低tou窃语了半晌之后，对面那名高大的白人耸了耸肩，一副无可奈何的样子，口中叽里咕噜地说chu一大串的德语。

“施罗德先生说，本次德国政府准备修建难民营，预算是有限的。”

坐在他shen旁的翻译随即说dao“对于德国本土的建筑商来说，这点利run基本上看不上yan，而且还有严格的审guan制度，所以他们宁愿不接这笔生意，也不打算赚这点利run。但是对于华夏的建筑商来说，这可是一个大好的机会，因为你们的人力成本很低，基本上只有我们一半的水平，所以如果让你们来zuo，不但质量有所保证，而且还能够狠狠地赚上一笔。”

“但是许先生，你可不要忘了，如果没有我们公司在准入劳动力上的帮助，你们的建筑队伍是不可能获得德国方面的工作签证，你们的公司也不可能获得这个项目的准许。所以在利run方面对半分，我认为是公平的。”

因为叙利亚战争的原因，来自中东的难民越来越多地涌入到欧洲境内，尽guan目前主要都聚集在东欧国家的境内，但面对着人dao主义援助声狼的越来越高涨，距离德国政府开放边境的时间也越来越近。chu于未雨绸缪的考虑，德国政府下令在境内修建大型的难民营，以应付即将到来的难民chao。

因为预计涌入的难民人数很多，如果修建得好，德国议会不可能通过这样一个高昂的开支，所以在这些项目上的预算并不是很高，毕竟只是个暂时容shen的地方，基本上要求是能够满足一般的生活需要。

对于人工成本昂贵的德国建筑公司来说，zuo这样一笔工程的利run就相当微少了，而且他们还要面临移民局、建筑监guanbu门甚至是媒ti的重重压力，在这zhong情况下，他们自然而然地想到了工程外包。

既能够保证工程的质量，又能够尽可能地降低劳动的成本，所以施罗德先生和他的团队来到了华夏，寻找有意向接手这项工程的建筑公司。

对于刚刚在shen港市遭受重大挫折的恒盛集团来说，他们迫切地需要一个新项目来打响自己的招牌，而像这样跨国xing质的项目更能够一炮而红。于是在有心人的撮合下，双方一拍即合，开始了正式的谈判。

经过事先详尽周密的调查之后，许家辉和他的团队认定施罗德所代表的罗德建筑公司，是德国境内最大的几家建筑公司之一。而且gen据德国政府官网的信息，罗德建筑公司也的确取得了第一批难民营的建筑资格。

双方很快就进行了实质xing的谈判。

大致的框架双方很快就敲定了，但是在最终利run的分pei上却迟迟地谈不拢。

“不，不，不，施罗德先生，我不认为是公平的！”

许家辉连连摇toudao“你们只是chu了一个许可，其他的包括施工、建筑、jiao付甚至是最后的检查，我们的人将全程负责，可以说整个环节都要我们的人尽心负责。在这zhong情况下我认为，我们拿70%的最终利run，是个比较合理的数字。”

“圣母玛利亚，你不是在开玩笑吧？”

对面人高ma大的施罗德先生听完翻译的话语之后，惊讶地高呼dao“许先生，我必须提醒你的是，这个比例已经是相当合理了。如果你们不愿意接受的话，我想会有其他的华夏公司愿意接下这个项目的。”

“这个鬼佬，倒特么的ting懂华夏行情的嘛！”

面上依然一副笑眯眯的表情，不过许家辉在心底将施罗德骂了个狗血淋tou，想了想之后，又说dao“不错，你的确有其他的选择。但是施罗德先生，我相信在和我们接chu2之前，你应该调查过我们公司的实力。试想在市场上有我们这般名气和实力的公司，也不会很多吧。如果找一个莫名其妙的公司，我怕你们过不了德国政府那一关。”

他同样很清楚对方的命脉所在。

“你看这样行不行？”

施罗德的yan睛骨碌碌地转了几圈之后，提chu了一个全新的方案“an照你们的估算，工程完工之后总共能有三千万欧元的利run，你们拿两千万欧元，我们拿一千万欧元，你们的比例占到了66%，我们已经很慷慨大度了。”

“但是需要我们付chu什么吧？”

对于德国人的突然让步，许家辉并没有被利run冲昏tou脑，浸yin商场多年的他非常明白天上不会掉下馅饼这个dao理“把你其他的要求条件说chu来吧，我好好地参考一番。”

“是的，我们让chu这bu分的利run也不会是白让，需要你们在工程材料方面预付一笔钱。”

被许家辉察觉心思的施罗德没有半点的尴尬，只是微微地耸了耸肩，就面se如常地继续说dao“当然，不会让你们付全bu的工程款的。初期第一笔共1。3亿欧元的工程款，将由你们的公司预先支付。当然，在工程最终完结的时候，我们会将这笔款项算上利息地偿还给你们的。”